起業戦略

ビジネスを爆発的に成長させる方法

自分のビジネスを持つことができたら、次にすべきことがあります。

それは、今のビジネスモデルに穴がないかを確認すること。

穴が開いたバケツでは水は組めません。リピートがない状態でお客さんをお金をかけてどんどん呼ぶことは、穴が開いたバケツで水をくむようなものです。

いったんビジネスモデルを作ることに成功したなら、集客にお金をかけるのではなく、今のビジネスモデルを見直して、改良することです。

これをすることで、お客さんを呼べば呼ぶほど収益は発生しますし、リピーターとなるお客さんもどんどん増えていきます。

ビジネスモデルを見直す時に、どのように見直していけばいいのかを書いていきたいと思います。

ビジネスモデルを改良するためにすべきこと

ビジネスモデルを改良するには、次のことをすればいいです。

それは、ビジネスモデルを構造化して、KSFを置き、仮設の実行・見直しをして、うまくいったところをシステム化していけばいいです。

1つずつ説明していきますね。

構造化とは

構造化とは、そのビジネスがどのようにして流れているのを分解して組み立てることです。

例えばマクドナルドに来てくれたお客さんは、店に来る→注文する→店で食べる・持って帰る→店から出ていく、というようにお客さんは動いていきます。

このように、一連の流れをまずは再確認します。

KSFを置く

KSFとは、Key Success Factorの略で、要はこのビジネスモデルで超大事なところはどこなのかということを確認します。

マクドナルドが儲けるためには、お客さんの数×客単価で表されますので、マクドナルドの場合のKSFはこの2つということです。

基本的にKSFは2つか3つしか考えません。それ以上考えてしまうと、複雑になってしまうからです。

もしほかの要素が出てくれば、その数字を固定にしたりできないかを考えます。できる限り複雑にならないように、管理できるように2つか3つに抑えましょう。

また、KSFは数字で管理していきます。その数字をどうやって上げていけばいいのかを考えていけばいいのです。

仮設の実行・見直し

仮設とは、あとはやるだけ状態を作ることです。初めに行動する前に、何をすればいいのかをまずは考えるということです。

この時考えるべきことは、その仮説をすれば、KSFの数字が上がるのかということ。

お客さんの数、客単価以外のところを改良しても、利益は上がりませんからね。KSFを上げるために仮説を立てます。

そして、仮説を立てたら実行と見直しを繰り返す。そして、うまくいったところを残し、うまくいかなかったところは取り除く。

この繰り返しがビジネスを爆発的に成長させます。

システム化

システム化については、この記事に書きました。

要するに、自動化できないかどうかを考えるのです。

労働に時間をとられ続けてしまうと、KSFの数字は達成したかどうかの確認や、ビジネスの知識を得るための本を読む時間を確保することができません。なので、できる限りシステム化をする必要があります。

自分じゃなくてもいいところは、人かITに任して、自分がすべきことだけに集中していきましょう。

まとめ

ビジネスを爆発的に成長させるのは、仮設の実行。見直しの繰り返しです。

この繰り返しの連続が、爆発的な成長を担っています。

自分のビジネスモデルを爆発させて、大儲けしましょう!

それではー!

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