起業戦略

ニーズを満たしても起業は成功しない

起業を成功する秘訣はニーズを満たしたからだという人がいます。

お客さんが求めているものを提供して、そのお礼にお金をもらう。それをたくさんの人にしたから、俺は起業して成功したんだと。

確かに、ニーズを満たすことができたら起業は成功します。お客さんが欲しいものを提供することができれば、お客さんもお金を払って手に入れたいですからね。でも今の時代、ニーズなんてないんですよ。

何か生活している中で足りていないものがあります?

コンビニはたくさんあるから食料には困らないし、服もユニクロで安く済ますことができる。他にも、英語を勉強したいと思えば、本屋に行けば参考書は山のようにあります。

昔はニーズを満たすだけで起業は成功しましたが、今はニーズが満たされている時代なので、ニーズを満たす起業法では成功しません。

ニーズを満たす起業法でも起業をすることはできますが、価格競争になったり、薄利で売って利益が出ない事態になるので、やっぱりニーズを満たす起業法はお勧めしません。

これからの時代の起業法はニーズを作る時代です。

ニーズを作り、そのニーズを満たす起業をすればいい

一般的なニーズはもう満たされてしまっています。お腹がすいたなら、飲食店に行けばお腹は満たされるし、髪が切りたいなら、駅前の1000円カットの店に行けば髪を切ってさっぱりすることができます。

この時代で、ニーズを満たす起業をしてしまうと、1000円カットのように価格競争になってしまいます。

では、これから起業をする人はどうすればいいか。それはニーズを作ればいいのです。そして作ったニーズを満たすビジネスをすればいいんです。

こうすることで他の人と価格競争にはならないし、安定したビジネスを作ることができます。

ニーズを作ることができれば、どんなビジネスのアイデアでも成功します。

ビジネスで成功するには、画期的なアイデアとか起業資金、人脈とかじゃないんですよね。

僕が思うに起業で成功するためには、ビジネスの知識と行動力だけで成功すると思っています。だから画期的なアイデアとか考えていないし、人脈を広げようとも思っていません。

起業をしようと思ったのは、自分がしたいことで生きて行けると思ったからです。画期的なアイデアがなければ起業は成功しないのなら、起業という道は選んでないでしょうね。自分がしたいことに、ビジネスの知識を組み合わせることで起業は成功できると知ったので、起業という道を選びました。

例えば、僕は将来ボルダリングかスカッシュのスポーツでビジネスをしたいと考えています。どうしてこの2つのスポーツかというと、一人でできて室内のスポーツがいいなあと考えているからです。

他にも知らないスポーツはたくさんあるので、実際に起業するときはどんなスポーツにするかをもっと真剣に考えますけど。

この2つじゃなくても、テニスやバスケなどもっとメジャーなスポーツでも起業成功できると思っています。それは、ニーズを作れるからです。テニスやバスケをしたいというニーズを作れるからです。

具体例を出したほうがわかりやすいと思うので、一つ出してみます。僕はゆで卵でビジネスする方法を作ってみました。ゆで卵でビジネスする予定はない(やりたいことじゃないから)ので、パクってもらってもいいですよ。

ゆで卵でビジネスして起業成功する方法

ダイゴさんのこの動画を見て、ゆで卵でビジネスすることができるなあと思いました。

すごい有益なことを言っているので、ぜひ見てほしいです。

要約すると、太っている人より体型がしっかりしている人のほうが人生で成功しているみたいです。

だから、体型を整えていきましょうというのがこの動画。

この動画では、朝ご飯にたんぱく質をとれば、食欲がわきにくくなるといわれています。だから、朝ご飯にゆで卵をお勧めしていました。

ゆで卵を食べたいというニーズは 、コンビニに行けば満たされてしまいます。

僕たちはニーズを作る起業法をしなければなりませんので、ただゆで卵を売るのではなく、人生で成功するために、体型を整えて異性からモテるためにゆで卵を売っていけばいいんです。

同じものを売っていますが、売り方は全く違っていますよね。

そして、朝の忙しいサラリーマンがたくさんいるところに店を立てれば売れると思いますね。

さらにたんぱく質の質が高い卵を扱えば、コンビニに行かずに買ってくれるんじゃないでしょか。この店でしか買えないいい卵を使えばよさげです。

2個でワンコインの100円で売れば稼げそうです。やるなら、収支はしっかり確認してからでお願いしますね。

他にももっとわかりやすいニーズを作ったビジネスモデルの一つは、USJのジュラシックパークもそうです。

最後に水に濡れるという設計で、そこでかっぱを売るというビジネスモデルです。水に濡れるけど、濡れたくないというニーズを作っていますよね。そしてそのニーズを満たすためにカッパを売っています。さすがだなあと思いましたね。

まとめ

ニーズを満たす起業法では成功しません。今の時代で起業を成功させるためには、ニーズを作ってそのニーズを満たすビジネスをすればいいのです。

そして、起業で成功するために必要なのは、人脈や世界を変えるようなアイデアではありません。ビジネスの知識と行動力が起業で成功するために必要なのです。

世界を変えるようなアイデアでも成功するかもしれませんが、はっきり言って博打です。もっと堅実に成功したいのなら、まずはビジネスの知識を身につけましょう。

この記事に、僕が起業について勉強するときにお世話になった時の動画を紹介しています。

よかったら、こちらの記事もどうぞ。

それではー!

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