起業戦略

付加価値を付け加えるビジネスをすれば、個人でも大きく稼げる

僕達が稼ぐ方法は2種類しかありません。

それは安く仕入れて売るときにその差分をもらう方法と、商品に付加価値(オリジナリティとも言う)を付け加えて高く売る方法です。基本的にはこの2種類を合わせますね。

安く原材料を仕入れて、それに加工をし(付加価値を付け加え)、お客さんに商品として売る。これが一般的なビジネスモデルです。

僕がしている物販ビジネスは安く仕入れることこそが、物販で成功する秘訣です。付加価値を付け加えて売るのではなく、その商品を定額で売るビジネスですので、付加価値を付け加えてはいません。まあ、付け加えることもできなくはないですが、基本は付け加えません。

物販でも大きく稼ぐことはできるのですが、粗利率はどうしても低くなります(20%が限度)。粗利率を大きくするためには、物販ビジネスのようなビジネスモデルではなく、付加価値を付け加えたビジネスをしなければなりません。特に個人は。

粗利率が大きいビジネスをすれば、事業が安定しますし、事業にお金を投資していろんなことに挑戦することができるし、人件費をしっかり払えることができます。個人でビジネスをするのなら、粗利率が高いビジネス一択です。

付加価値をつけるビジネスをすれば、個人でも大きく稼げて安定するビジネスになるのですが、どのように付加価値をつく加えればよいのでしょうか。

闇雲にいろんな機能をつければいいわけではありません。付加価値を付け加えるときに考えるべきことがあるのです。

付加価値を付けるときに考えるべきこと

付加価値を付け加えるときに考えるべきことは、以下のことを考えなければなりません。特に個人で稼ぐのなら以下の考えは必須ですね。

それは、自分がビジネスをしようとしている分野がニッチな分野か。そして付加価値(オリジナリティ)を最大限に高めるために必要なのが、顧客視点。この2つを必ず考えなければなりません。1つずつ説明していきます。

ニッチな分野

個人で稼ぐには、粗利率の高いビジネスをする必要があります。

しかし、他社と同じ商品を扱うなら、価格競争が生まれてしまいます。同じ商品なんだから、お客さんは安い方に行くのは当然ですよね。

だから、どんどん価格を下げてお客さんを呼ぼうとします。その結果、粗利率が低くなってしまいます。

こうならないように、ニッチな分野で勝負すればいいのです。ニッチな分野になればなるほど勝負する相手はいなくなります。

個人で稼ぐのなら間違っても、大企業がいる分野で勝負してはいけません。絶対に勝てませんから。

飲食店のように、リアル店舗を持ってビジネスをする必要がある場合は、周りに自分と同じ業者がどれくらいいるのかも考える必要がありますね。

自転車屋がほとんどない場所に自転車屋を構えれば、自転車を直す人はそこにお客さんは行くしかありませんから。

そして、次に考えるべきことは顧客視点なのです。

顧客視点

商品にオリジナリティがあればいいのではなく、お客さんが欲しいものを開発しなければなりません。

冷蔵庫にいろんな機能をつけても、お客さんは食べ物を冷やすためにしか使わない人が多いなら、冷やす機能以外は邪魔なのです。お客さんのことを全く考えていない証拠です。

自分の売ろうとしている商品を使うターゲットのことを考えて、その人たちがどんなことに悩んでいるのか、どんな商品があったら生活が豊かになるのか、そういった顧客のことを考える必要があります。

そしてその問題を解決する商品を提供することができれば、必ず売れていきます。

顧客視点を考えないで商品を開発してしまうとどうなるか。それは自己満で終わり、ビジネス失敗です。

自己満で終わっていいのなら、それは趣味なのでビジネスで成功しようが失敗しようが関係ありませんが、稼ぐことを考えているのなら、自己満で終わってはいけません。

自分が欲しい商品を開発するのではなく、ターゲットが欲しい商品を考えなければ、いくらその商品にオリジナリティがあっても売れません。

粗利率が高いビジネスモデルを作るには、ニッチな分野でかつ顧客視点を持っているか、が重要となってきます。

今はインターネットが発達していますので、ニッチなビジネスでも十分稼ぐことができます(欲しい人がいるなら、検索して商品を買ってくれる)。

そしてさらに顧客のことを考えて、商品を開発する。そうすれば、粗利率が高いビジネスモデルが完成します。

まとめ

ニッチな分野でなくても、顧客視点があれば稼げるし、ニッチな分野で顧客視点が無くても稼ぐことができます。

前者(ニッチな分野ではなく、顧客視点がある場合)は、顧客視点があれば、お客さんが困っている細かいことを助ける商品であったりサービスを売れれば稼げます。

例えば、美容業界は全くニッチな分野ではありませんが、髪の毛をどこよりもサラサラにするオリジナリティで勝負するなら売れますよね。

後者(ニッチな分野で、顧客視点が無い場合)は、ニッチな分野すぎて勝負する企業がいなく、そこからしか買えないから稼ぐことができます。

例えば、ロケットのパーツを買いたい人はほとんどいませんが、もし買いたい人がいれば、買う場所が決まっているみたいな感じで稼げますよね。

ですが、個人でこれから稼いでいこうと思っているのなら、ニッチな分野と顧客視点は十分に考えた方がいいと思います。

全く競争する相手がいないということはあり得ないので、その相手を少なくするためにニッチな分野で勝負する方がいいし、顧客視点が無ければ、お客さんに商品を買ってもらえませんからね。

個人で稼ぐのなら、自分が参入するのはニッチな分野かどうか、顧客視点を持って付加価値を付け加えているか、をしっかり考えましょう。

粗利率が高いビジネスモデル一択です!

それではー!

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